中國(guó)體育報(bào)日本札幌2月23日電(特派記者 李 剛 周 圓)札幌亞冬會(huì)大幕賽程過(guò)半，各項(xiàng)比賽正在如火如荼地進(jìn)行。此時(shí)此刻，賽場(chǎng)成為廣聚人氣的場(chǎng)所——場(chǎng)內(nèi)，選手激烈競(jìng)逐，互不示弱；場(chǎng)外，觀眾搖旗吶喊，聲勢(shì)浩大。兩者之間的“互動(dòng)”越是緊密，體育的氛圍越是濃烈，影響力、吸引力、附著力也由此衍生。

　　在亞冬會(huì)各賽場(chǎng)上，當(dāng)?shù)貎和S動(dòng)的身影形成一道引人的風(fēng)景，他們?cè)诩议L(zhǎng)的帶領(lǐng)下，感受比賽的尖峰時(shí)刻，臉上的表情如同成人，時(shí)而興奮、時(shí)而焦灼、時(shí)而平靜，已經(jīng)全身心投入比賽，并與之融為一體。

　　這些兒童對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)本身及項(xiàng)目特點(diǎn)的認(rèn)知或許有限，但比賽環(huán)境的熏陶會(huì)在他們的世界中留下深刻印記，而且伴隨成長(zhǎng)，他們會(huì)逐步確立對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)以及體育的看法。

　　冬季的札幌被積雪覆蓋，許多道路上都已結(jié)冰，盡管如此，健身者仍不時(shí)閃現(xiàn)在街頭。老者、婦女、兒童……不同性別、不同年齡的人均匯聚到鍛煉行列中，這既是多年養(yǎng)成的習(xí)慣，也與環(huán)境的影響密不可分。

　　冬季運(yùn)動(dòng)在日本較為普及與流行，其中有大自然給予的饋贈(zèng)，也有氛圍的主觀營(yíng)造。通過(guò)解析札幌亞冬會(huì)的門(mén)票，大概能洞悉其中的“奧秘”。

　　本屆亞冬會(huì)最貴的門(mén)票為花樣滑冰比賽的12000日元(約合720元人民幣)；開(kāi)幕式核心區(qū)域的票價(jià)為8000日元(約合480元人民幣)，兒童票僅500日元(約合30元人民幣)。此外，冰球、速度滑冰、高山滑雪、單板滑雪的某些場(chǎng)次，觀眾還可免費(fèi)觀看。

　　僅從上述幾個(gè)例子不難看出，亞冬會(huì)組委會(huì)采取“薄利”甚至“讓利”的策略最大限度地“多銷”比賽，從而提升“受益者”特別是青少年對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)的熱衷，培養(yǎng)他們對(duì)冰雪的興趣，這一舉措意味深長(zhǎng)。

　　自2022年北京冬奧會(huì)申辦成功以來(lái)，尤其是“三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的目標(biāo)正在助推中國(guó)的冬季運(yùn)動(dòng)飛速發(fā)展，特別是最近一個(gè)時(shí)期，全國(guó)各地的冰雪活動(dòng)開(kāi)展得熱火朝天。在這個(gè)過(guò)程中，如何以更合理的價(jià)格吸引更多的人群參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，札幌亞冬會(huì)組委會(huì)的一些做法值得我們思考與借鑒。

　　在普及冰雪運(yùn)動(dòng)之初，切忌將其向高端“塑造”，否則就有可能讓潛在的參與者在“遙不可及”的想法中望而卻步，特別是對(duì)于青少年冰雪興趣、樂(lè)趣的養(yǎng)成，應(yīng)像他們?cè)谛@中跑步、跳繩那樣信手拈來(lái)，否則就會(huì)不自覺(jué)地抬高這項(xiàng)需要大力普及的運(yùn)動(dòng)的門(mén)檻。

　　冬季運(yùn)動(dòng)要惡補(bǔ)短板不單純是競(jìng)技體育，凡是正在或想要對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)、冰雪產(chǎn)業(yè)投入力量的有識(shí)之士，不能只把目光盯在巨大的盈利預(yù)期上，更多地還要為這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)、這項(xiàng)事業(yè)、這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展深入思考，畢竟我們做的不是一錘子買(mǎi)賣，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

　　薄利多銷是一條經(jīng)久不衰的營(yíng)銷訣竅，把它運(yùn)用到發(fā)展冬季運(yùn)動(dòng)中，效果會(huì)逐步顯現(xiàn)。